资深创业顾问告诉您 创业新手应该先做什么

在如今这个需要创意的时代里,没有创意的产品,必将很快被淘汰。准备要将你的创意变成真实世界中的产品了?制造原型是你必须要做的一件事情。创业老手Mark T. Reyland是玫瑰果投资人协会(UIA)的执行理事,他提供了一些与制造商进行合作的技巧。

创业新手应该先做什么?

在你拿起电话之前,你要确保自己知道,并且能够尽可能详尽地向对方解释你到底想要什么。你还要在整个沟通的过程中对自己进行教育,确保你能够理解电话那一头的人在说些什么。虚拟产品原型与实体产品原型并不相同,但是有些制造商却试图让你相信虚拟原型与实体原型没有区别。你需要了解制造商所说的各种术语,这样你才能够得到你想要的。

在找到潜在的生产商之后,应该问他们一些什么问题?

让他们展示自己过往的产品,确定他们以前生产过什么以及为哪些企业负责过生产,确保他们的经验和能力能够满足你的要求。例如,起火报警器虽然不是什么复杂的产品,但是其内部也有着一些复杂的结构。

很多模型店都能够轻易做出起火报警器的外壳,但是他们却无法生产内部的电子元件或是不知道内部元件如何与外壳相适应。另外,你还要找到一个与你有着相同风格的设计人员。假如你要生产一个仿古风格的品牌,一个现代风格的设计师将很难让你感到满意。

如何对制造商的介绍进行审查?

你可以先看看他们的介绍,然后给他们以前的客户拨打电话,询问该制造商的制造水平以及他们是否能够按时交付工作。你还可以在网络上对制造商进行查询,看看他们从事这个工作已经多长时间了,看看他们最近是否被新闻曝光过,以及其他人对这家制造商的口碑如何。

但是有一点需要注意的是,网络信息只能作为参考,因为你无法确定这些信息的来源。最后,你要听从你的直觉:当我们与他人进行互动的时候,我们内心都会有一个指南针,你内心感觉如何,是好还是坏,这也是一个重要的变量。

在原型制造时间和成本方面,我们应该抱有多高的期望?

与制造商交易的具体进程很难确定,因为它受到多种因素的影响,你的准备程度也会影响到产品原型的制造时间和成本。产品原型制造商通常会根据工作时间或是项目设定收费标准。越复杂的产品所需要的时间越长,其生产费用也越高。

不断与生产商进行沟通,告诉他们你的需要能够帮助你节省时间和预算,因为你为他们提供了所有进行设计和生产的信息。另外,你的准备程度也会极大地影响到产品原型的设计和生产速度。

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白手起家 必须解决的几个问题

只有充分了解一个行业的发展,才能拥有良好的致富机会。靠信息导航——市场信息是白手起家的线索,要想在想象和成功率上有超人的发展,就要死死咬住信息,以便从市场的不同行业、位置、从顾客的生理、心理需求方面去突破。

建立信息网——创造者除了本身精明强干,善于把握机会外,尤为需要注意朋友的信赖,同志的敬佩。

必须解决的几个问题:

白手起家,从何入手呢?第一步要从研究市场入手,扎扎实实研究信息、机会、条件和可能性。

从何筹集资金?资金问题是创业者面临的难题。白手起家就不等于一无所有的就可以起家,它只能说明让你投资很少,你只要有几百元就可以达到有资金的目的。

白手起家跨出的第一步应该是什么呢?许多人的眼光都一直盯着的是金钱,其实资产的积累对第一步来说并不重要,重要的学习、积累经验和认识自己。

总之在白手起家跨出第一步,创业者应达到的第一步是掌握好雄厚的商情知识,学会如何获得信息,如何拓展购销渠道,如何应付变故 ……培养出机警的商业头脑和干练的作风,以准备将来能发挥更大的作用。

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如今的环境 有利于大学生和年轻人创业

如今,选择创业的人越来越多,创业的队伍不断庞大。24岁的慈微微毕业于师范专科学校,目前在家自制手工艺品—布偶、钥匙扣、手链等,通过网络订单或朋友间介绍进行销售,三年来,她的订单一直比较稳定。

“我很想扩大经营规模,要是能在社区开办一家手工制作室,以线下工艺品业务为依托开发网上市场就好了。”

三中全会《决定》提出,公有制经济和非公有制经济都是社会主义市场经济的重要组成部分,都是我国经济发展的重要基础;在保护产权、使用生产要素、参与市场竞争、法律保护、市场准入、依法监管等各方面,强调各种所有制经济平等、公平、公正、统一。“这意味着我的创业之路会更加平坦,相信今后一定会有更有利于大学生和年轻人创业的环境。”

近年来,政府给创业人员很多激励政策和优惠措施,慈微微曾咨询过大学生创业的相关扶持政策,但对于她这种无技术、无资金优势的项目,很难获得扶持。她希望更多的扶持大学生创业的利好政策落地,让年轻人更好地发挥聪明才智,投入创业市场。

“随着市场细分,会有更多的顾客喜欢上我这种定向制作的手工艺品,我也会倍加珍惜发展机遇,努力实现自己的梦想。”

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对投资人来说 你自己本身 也是产品

对于自身拥有一个精准的定位,是取得成功的第一步。对于少部分幸运的创业者来说,从产品一诞生就是资本方追逐的目标,毋须考虑如何把产品介绍给投资者,只需要从数份要约中挑出最顺眼的即可。不过对于大多数甚至99%的创业者来说,产品难不住他们,难得是如何面对投资方。

最常见的是,长达几十页的所谓的商业计划书或者PPT,事先恳求投资方抽出宝贵的几分钟时间来听听天马行空的创意或是五彩缤纷的未来。这样的例子太多太多,这样的人也太多太多了。我见过最离谱的一位,不知从哪里Copy了一份代码,用了几个小时的时间进行伪装。然后用了3天的时间,写了长达73页的计划书。到现在为止,我想起来这件事依然感觉头晕目眩。

来说一个成功的例子。一个有着不错创意的手机应用,在给我们的邮件里附上了他自己安装并使用过程的8张手机截图,同时还有未公开的下载地址。从图片上我们感到可能会有趣,然后就下载开始使用,大约在3分钟的时间里,几乎所有的人都在低头看自己的手机。当我们再次抬起头来的时候,就决定要投这个产品了。

有人会问,为什么如此简单?确实,就是这么简单。这个产品简单到我们拿到手里的时候就已经知道它可以做什么,可以拥有多少峰值用户,可以带来多大的效益。关键词,几乎我们所有人都很喜欢它。剩下的还需要说什么呢?

不要试图用大篇幅去告诉投资方如何进行推广、如何把控市场、如果盈利等等,这个世界上最善于做这些事的人,就是现在你要面对的人。最简单直接而且有效的方式就是,把你的产品摆上来。

投资方在面对一个素未谋面的产品时,会想到或者直接问到这些问题:它是用来干什么的?如何使用?怎么产生效益?能产生多大的收益?你可以很明确地回答这四个问题的时候,就离成功融资很近很近了。

需要注意的是,往往他们会在你的背后了解你。你的履历、你的经验、你的过往事迹,甚至会上你的Twitter或是你的博客去看一看。有的时候,投资的发生要素不是产品,而是人。你获得了投资方的充分认可和信任,是不是非常好的产品也并不是很重要了。

做什么?怎么做?怎么赚?赚多少?你是谁?这五个问题是有优先级的,它们是升序排列的。也就是说越往后,越重要。你甚至可以拍着桌子跟投资方承诺回报率,当然前提还是你能获得对方的信任。

最后一点,你是谁?这个问题很有意思,就像大家所了解的连续创业者,当你获得认可,你就几乎有了一张绿色通行证。不管你做出什么样的产品,都会有人来给你投钱,这几乎应该是创业者最圆满的状态了。

所以,你不仅要想出好的创意,做出好的产品,还要成为好的创业者。须知,对投资人来说,你自己本身,也是产品。

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皮革加工制品项目 发展速度快

 皮革制品因为其酷炫的外表和容易清洁等特点,深受消费者的喜爱,下面小编就为大家分析一下先进的皮革制品加工项目。

在中国皮革加工行业现在成为当今加工行业的主打。还涵盖了制革、制鞋、皮衣、皮件、毛皮及其制品等主体行业,以及皮革化工、皮革五金、皮革机械、辅料等配套行业。此行业还具有完整的产业链,并且上下游关联度高,所营销方式是依靠市场拉动,并且产品是行业的常青树,还富民,是创业项目的表现。

2011年1-12月,全国规模以上皮革、毛皮及制品行业利润总额588.17亿元,同比增长29.28%。从地方情况看,福建份额最大,占皮革、毛皮及制品行业利润总额的26.52%,河南占14.37%,河北占12.94%,广东占12.53%;四川同比增长最快,同比增长95.61%;中西部增速为50.10%,比东部快26.39个百分点。2012年1-6月,我国规模以上皮革、毛皮及制品和制鞋业完成工业总产值4,937.59亿元,比2011年同期增长14.58%。

中国皮革加工制品行业经过改革开放30多年的发展和积累,已经成为世界公认的皮革生产大国。未来在自主品牌建设、培育皮革特色区域、重点专业市场建设、引导产业有序转移、推进企业节能减排、加强标准检测工作等方面都将与时俱进,不断实现新的突破和发展,可见皮革加工制品项目,发展速度快。

据调查,《2012-2016年中国皮革行业投资分析及前景预测报告》介绍到,皮革及皮革加工制品工业的相关知识,接着阐述了国际国内皮革加工制品行业的现状,并对中国皮革鞣制加工、皮革制品制造、毛皮鞣制及制品加工行业的工业统计数据进行了详实全面的分析,然后具体介绍了制革、皮鞋、皮具箱包、皮革服装、毛皮及制品等细分行业的发展。随后,报告对皮革行业进出口情况、皮革行业发展绿色循环经济、皮革关联产业的发展进行了深入细致的探讨,并研究了皮革行业重点企业的运营状况。最后报告还对皮革行业未来发展前景做了科学的分析和预测。

看完上面的分析数据,相信已经有很多的加盟投资者们开始跃跃欲试了,小编在这里预祝大家可以找到好的投资项目,开创属于自己的天地。

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进行APP营销应该注意哪些问题

随着智能生活来到我们的身边,各种新奇,便捷也应运而生。经常玩手机、平板电脑和社交媒体的朋友一定对APP很熟悉,可以说APP已经充斥到了我们生活的各个方面:娱乐、生活、购物、社交、工作等无处不在。与此同时,围绕APP进行营销的商家日益增多,营销无孔不入。

简单来说,APP就是应用程序application的意思,APP营销是将企业的产品、品牌或相关元素借助应用程序表现出来,并在特制手机、社区、SNS等平台上运行吸引用户下载使用来开展营销活动。

据中国移动互联网《智能手机APP广告营销价值》调研报告显示,由于具有高度的精准营销和较强的交互营销能力,智能手机APP逐渐受到青睐,手机APP广告的平均可见、扫视、关注都显著高于一般的网页横幅广告,其中关注的比例超过40%,是网页横幅的2倍。

在手机网民已达4.64亿时,显然手机已成为第一大上网终端,中国互联网已进入移动互联网时代。而进行APP营销具有开发成本低、容易被目标受众接受、能提供精准服务、贴身黏住顾客及帮助促销等多个特点,因此进行APP营销已成为不少企业社交媒体营销的重要组成部分。

那么进行APP营销应该注意哪些问题呢?

一、定位,要抓住人性。一说起APP的功能定位,很多人首先谈“全功能包含品牌”还是“单一功能展现品牌”。其实这不重要,不管选择前者还是后者,都得先调研品牌、产品与消费者之间的关系,根据大数据分析挖掘他们内在的需求和兴趣点,并与能抓住目标人群人性的某些元素结合,如好奇、色情、偷窥、分享、愤怒、健康、懒惰、善良、感性、嫉妒、虚荣等。定位的成败关键在于与产品的贴合度,要既能适合品牌或产品,又能很好满足用户的需求。

举个例子说明一下,如荷兰FB品牌APP:只要你正面评价并分享至Twitter和Facebook,App上女模特儿就会脱衣服,转发、评论越多,衣服脱得就越多,直至脱光为止。虽然推广手段有些恶心,但FB品牌知名度瞬间在网络上引爆。

“点赞脱衣”是由产品与消费者之间的口碑关系挖掘出的,并与色情、偷窥欲结合而成的APP,实现了口碑传播和知名度的提升。

二、品质,超越软广告。其实好的定位就意味着好的创意,好的创意决定了好的品质,使得消费者和用户会接受这款APP。好的APP要么是实用性很强,生活的小助手,很方便快捷;要么是娱乐性很强,消遣生活。好的APP能自发传播,就算没花费多少营销预算也能脱颖而出,所以在开发产品的时候一定要将80%的精力聚焦到产品本身。从另一个角度来说,平庸的创意必然出现平庸的品质,也无法靠强营销赢得用户。

比如ibutterfly App将各色优惠券变身为一只只翩翩飞舞在城市各个角度的蝴蝶,利用手机摄像头进行捕捉,根据各个地区的特点,蝴蝶的种类也有所不同,帮助服务、餐饮行业进行有趣的宣传。

这一APP正是将App+AR+LBS完美结合,使客户即得到实惠,又得到良好的游戏体验。该APP实用好玩又有趣,推广投入不大即受到了广泛欢迎。

三、推广,不醉心免费。其实APP的推广方式不多,主要依托目标人群高度集中的应用市场,但总有人希望花小钱办大事,或干脆不花钱也要办事,醉心于免费推广。于是要有专业的人根据大量的投放数据分析,以及应用市场的合作资源配置,在一定费用预算支持下进行推广才是靠谱的。

以后APP应该会具有什么属性?无疑是好玩、实用、互动和分享。好玩带来娱乐性和趣味性,实用带来价值,互动让参与的欲望更强,而分享会让更多人看到,便于口碑和品牌形象的传播。

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创建大企业需要四个特质 心灵 智慧 勇气和运气

想要成为一个成功的创业者,不是一件简单的事情,想必,您也一定这样认为的。谢正炎(HsiehTsun-yan)曾担任麦肯锡前资深董事和全球众多首席执行官的顾问,现为作家。他指出,创建大企业需要四个特质:心灵、智慧、勇气和运气。

他在纽约时报的一本畅销书的书名就是这四个特质。他在那本书中提到,领导者要“愿意示弱、慷慨、坦率和真实。”

在创建自己的咨询公司-林哈特集团(LinHartGroup)-之前,谢先生曾在麦肯锡工作30余年。现在他亦担任新加坡国立大学商学院管理咨询委员会的成员。本书的其它两位作者为汤姆森公司前总裁和首席执行官理查德·哈林顿和风险投资公司主博公司(CueBall)的管理合伙人安东尼?曾。

他们调查了1000多名创业者和管理者以揭示他们的动机和决策方式。他们发现,负责创办、最大和做好大企业的创业者和管理者有四个共同特质。

第一个特质为心灵,即“有激情”。成功的企业家专心致志地追逐梦想,克服挑战。比如,有些新加坡人的家长会催他们的孩子:“你什么时候才能找个实际点的工作?”

第二个特质,智慧。他说,智慧与书本无关。相反,他认为智慧包含两个关键的组成部分:规律识别和判断力。规律识别指的是能够把不同的点联系在一起并看到新规律。当创业者选择业务伙伴时,判断力则至关重要。他说,同自己的朋友开公司可能会很有趣,但并不怎么明智。

第三个特质,运气,“关乎态度”。他告诉听众,在做企业时,运气包含:谦虚、乐观和人际关系。他说,当你知道自己并非通晓一切但能够找到专家帮助你时,才会变得谦虚。乐观指的是保持积极的面貌。人际关系,亦为关键的业务技巧,指的是与自己不相同并可能为你带来不同的观点和能力的人交往。

第四个特质,勇气,分为三部分:开始创业的勇气、坚持不懈的勇气、不断进步的勇气。这三个部分在创业的不同阶段均至关重要。

他说,年轻的创业者需要更多的创业勇气,并向他们提出6个问题:

※“你怕什么?勇敢的人并非无所畏惧。他们只是有能力将负能量或担心转换成行动的正能量而已。”

※“最坏的情况是什么?你会失去什么?创业最好趁年轻,因为你还可以承受失败。”

※“你是否真心爱你要创办的企业吗?”创业成功的人都是疯狂地热爱着自己创办的企业。

※“你能够承担何种风险?有勇气的人有两种:那些可以长期承担高风险的人,”谢先生说道。另外一种有勇气的人是那些能承担“独特风险的”人。

※“我该如何经历危机并从危机中学习?很多人把危机管理看成是思维练习,比如应急计划……这些措施都不错,但危机管理是实践性质的,不是思维练习。”

※“你如何与他人合作以补己之短?”谢先生说最好的领导者懂得他们并不是在企业的每一个方面均擅长。“他们与他人合作,取人之长,补己之短。”

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作为农村创业者 有什么合适的项目

如今,农村朋友也纷纷开始创业,希望听过自己的勤劳,更快速地赚取人生的第一桶金。那么,作为农村创业者,有什么合适的项目呢?

1、开一家特色小吃部

如果你有吃苦城耐劳的好品格,手中拥有一万元资金,可以考虑在城里闹市或乡镇政府所在地开一家特色小吃部,经营的花色品种要符合当地人的饮食习惯。例如开个粥店、糊辣汤店、馄饨店、羊汤店、饼丝店、烧烤店、杂粮店,以早餐、晚餐、便餐为主,以特色、快捷、实惠、风味取胜,让食客花上两三元钱就能吃饱吃好。店铺租金、流动资金、购置桌椅及餐具厨具各项投资加在一起,有一万元足够。

请仔细评估你准备开店的位置,如属于旅游城市或者说热闹地区,人流量较大,并且地方政府真心支持,您可以尝试入手。不过,要记住,1,卫生很重要,第一视觉基本上就奠定了您的饭店在客户心中的地位;2,请先分析下其它和您的店面类似的店家,从他们处您能学习到很多的东西。

2、开一家压面店

现在市场上出售的一种面食转化机彩三相电或两相电作为动力,每小时压制面粉25公斤到15公斤不等,投资约需3000-5000元。这种面食转化机可压制空心面、削面、五角星、菱形、猫耳朵、银耳面等多种造型,迎和不同消费者的需求。

可在交通便利的城乡结合部或居民区附近开店,租金加上机器投资总共需7000元左右,以每天加工50公斤面粉为例,纯收入可达40元。如果能捎带出售面粉、杂粮、食用油之类的商品,赚得更多。

3、开一家幼儿园

农村人现在也注重孩子的早期教育,如果你能歌善舞,富有爱心,家里住房宽敞,可考虑开办一家幼儿园。开幼儿园的主要投资是购置玩具,可量力而行。每名幼儿每月学费20元计算,一年10个月约为200元,招收30名幼儿的年收入约为6000元。

由于越来越多的农民工兄弟远离家人和孩子,所以造成年迈的父母孤苦伶仃和幼小的孩子不能受到良好的教育。您可以尝试提供一个这样的环境,培养留在家乡的儿童,着重素质教育,如电脑学习,体育培训等。同时给年迈的父母提供散心的场所。此二者皆可以为您自己致富,同时又可以造福于乡亲。

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逛街逛出来的小老板 在童装世界找寻自己的梦想

很多时候,商机就在你身边,也许这只是你没有发现。女孩子都喜欢逛街,柳如风自然也不例外。她本身是运动员出身,总是在家呆不住,20岁退役,就回到了老家秦皇岛,每天逛街更成为她最大的乐趣。

一天,她正在大街上一家店铺一家店铺地“淘”衣服,恰巧看到一家店主在门口张贴“本店出租一面墙”,出于好奇,柳如风就与店主攀谈起来,“真有意思,墙面也能出租啊,一个月多少钱?”店主:“当然可以了,一个月1100元。”柳如风想了想觉得自己反正也在家呆着没事干,何不做点生意“玩”呢?于是就对店主说:“行,我租了,先给你交100块定金!”

做生意没本钱不行,回到家,柳如风就向一贯疼自己的哥哥“求援”,她对哥哥说:“哥,我想在秦皇岛金三角那片商业区做服装生意,你给我两万块本金呗?”

哥哥二话不说就给她取回来两万元,拿着两万块钱,柳如风兴奋地对自己的好朋友们说:“我已经成为老板啦!今后大家就叫我袁老板啊!”本来挺严肃的事情,经她这么一说,逗得大家哈哈大笑。

●逛街逛出来的小老板

选定了做服装生意,可是从哪里进货呢,这成为柳如风发愁的事情,后来她决定,跟着同行一起去进货,就这样,她跟着一群服装老板踏上了去北京的大巴,“当时就像个‘跟屁虫’,人家走到哪里我就跟到哪里,学着人家讨价还价,选衣服的时候,就随便选了自己喜欢的打包运了回来,第一次进货花费了2000元。”柳如风想起自己的首次进货经历还觉得很好笑。

回到自己的店铺,柳如风将自己进货的样衣一小部分挂在了墙面上,并选了一件穿在自己身上,开始了“活模特”式的促销,始料不及的是,柳如风的衣服卖得出奇的火爆,许多顾客来了之后,看到她身上穿着的样衣就说“给我来件一模一样的”,最后,柳如风不得不把自己身上的样衣卖给顾客,“当时,特别有趣的是,最多一天我换了8套衣服,换上一套就有人买走了,弄得同店铺的大姐们都羡慕地夸我是个服装销售的天才。”柳如风说。

由于生意好,柳如风天天废寝忘食地忙碌着,进货卖货都独当一面,一个月下来,算账结果让她自己都吓了一跳,居然赚了8000元,相比之下,比其他同行赚的多出来一倍,自己这个小字辈的“销售冠军”着实让那些第一次带她去进货还笑她是“跟屁虫”的前辈们叹服“后生可畏”。

●在童装世界找寻自己的梦想

本来柳如风以为自己就在这每月1100元的店铺里“奋斗”了,结果一纸大学录取通知书将她带到了石家庄,在经过两年的大学生活后,柳如风花光了自己创业挖到的“第一桶金”,于是就想在石家庄接着做服装生意。

一次,柳如风去一个朋友家玩,朋友家的孩子天真活泼,令柳如风着实喜欢,于是,隔三差五买上几件漂亮衣服送给朋友的孩子,时间久了,柳如风就想“我自己为何不开家童装店呢?”

由于做服装柳如风已经是个行家,选址、进货全部一个人操办,仅用了一周的时间,她的“好妈妈童装店”就在省会桥西区开张了,为了节省开支,她还将自己的公公婆婆请来做了“店员”,平时自己去进货的时候,公婆打理店铺,自己可以很放心。

由于柳如风的童装店商品价格公道、样式新颖,深得附近居民的喜爱,小小童装店开得红红火火,用柳如风的话来说:“每月的收入比工薪族多多了!”

看着生意蒸蒸日上,柳如风并没有满足,决定开家童装连锁店,分为桥西店和桥东店,在定位上,她觉得桥东更适合经营成品牌店,于是,在与几家品牌经销商接触后,在桥东繁华地段开了一家精品童装店,面向中高端消费者,由于定位准确,精品童装店的销售额也渐渐步入了上升轨道。

“我的目标是,在夯实基础的情况下,让自己的连锁店在省会处处‘开花’。”柳如风自信地对记者说。

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